Hoy en día, casi todos los nuevos departamentos tienen una terraza, a veces incluso dos. La idea es que las personas que viven allí tengan acceso directo a tomar el aire exterior.
Sin embargo, a menudo las terrazas están casi sin usar. ¿Por qué? Bueno, hay varias razones por las que ese espacio es casi como un costo adicional, ya que la terraza es un lugar ventoso, que se moja cuando llueve, se ensucia cuando las hojas de los árboles caen en otoño. A veces los animales pequeños, como los pájaros ensucian el espacio. Todo esto es simplemente porque la terraza generalmente está construida para ser totalmente abierta, lo que permite que todo esto suceda. Por lo tanto, el uso de las terrazas es normalmente muy, muy bajo.
Sin embargo, para los inmobiliarias, la terraza es un elemento de valor, una cosa obligatoria que debe construirse, porque los clientes lo exigen, la ciudad lo requiere y a los arquitectos les gustan, porque son las terrazas las que le permiten construir el edificio con una estética interesante y con un diseño único. Las estructuras dentro y alrededor de la terraza no son simples: los aislamientos, las estructuras que sostienen las losas de las terrazas, los pilares que a veces van hasta bajo tierra, incluso limitan el espacio en el parking.
¿Se podría hacer algo con las terrazas? ¿Qué piensan los clientes finales sobre las terrazas?
Lumon contrató a Taloustutkimus Oy en Finlandia para realizar investigaciones en cuatro mercados inmobiliarios muy diferentes: Alemania, Países Bajos, Polonia y Suiza. Los estudios fueron realizados en el idioma de cada país y por empresas locales de investigación. Los grupos de entrevistados en cada país eran los compradores potenciales de apartamentos nuevos, con la idea de mudarse a un nuevo hogar, no adquirir un piso solo para invertir.
A pesar de las grandes diferencias en los países, los resultados fueron sorprendentes: los principales resultados fueron muy similares, el 67 – 85% de las personas estaban dispuestas a pagar más dinero por tener su nuevo hogar equipado con una terraza acristalada y el 72 – 88% de las personas creían que dicha terraza aumentaría el valor del apartamento al menos en un 5% adicional.
Oportunidad de negocio para la inmobiliaria
El coste de construir terrazas equipadas con las cortinas de cristal y de esta manera proteger la terraza es una inversión adicional que los clientes finales están dispuestos a pagar para obtener los beneficios que los sistemas de acristalamiento Lumon aportan: poder usar la terraza todo el año, espacio agradable utilizable, sin agua, sin tierra, sin suciedad ni hojas, y las terrazas quedarán protegidas de la entrada de animales pequeños como pájaros. En cambio, la terraza se convierte así en un salón de té muy cómodo, donde la gente puede disfrutar de la naturaleza. Basándose en los resultados de estos estudios, Lumon ha estudiado diversos casos con nuestros propios clientes.
